Comment avoir de nouveaux clients B2B ?

Un tunnel seul ne corrige pas les erreurs classiques d’un site. Découvrez lesquelles font fuir vos prospects.

Pour rendre un tunnel efficace, transformez d’abord votre site en agent commercial digital.

Une PME de services dans le secteur de la maintenance industrielle avait investi près de 5 000 € dans un tunnel de vente complet :

• une page d’atterrissage bien designée,

• un formulaire de demande de devis,

• une séquence email automatique derrière.

Sur le papier, tout semblait parfait. Pourtant, après 6 mois, aucun lead qualifié.

Pourquoi ? Parce que le tunnel était vide : aucun trafic ne venait alimenter le système.

👉 Leur erreur : croire qu’un tunnel est une baguette magique. En réalité, un tunnel n’est qu’un contenant. Sans contenu ni trafic qualifié, il reste stérile.

La stratégie corrective mise en place

• Création d’un blog SEO ciblé

  • Articles optimisés autour de mots-clés précis :

    • “maintenance machines industrielles Reims”

    • “contrat entretien PME Marne”

    • “dépannage urgent machines industrielles”

  • Publication régulière (2 articles/mois)

  • Résultat : après 4 mois, le site est passé de 20 à 350 visites/mois, dont 80 % qualifiées

• Campagnes Google Ads ciblées

  • Annonces sur les requêtes locales à forte intention

  • Budget : 500 €/mois

  • Résultat : 15 à 20 clics qualifiés/semaine, directement envoyés vers le tunnel

• Optimisation du tunnel

  • Ajout d’un argumentaire clair sur la page (temps d’intervention garanti, témoignages clients)

  • Mise en avant d’un CTA fort : “Obtenez un diagnostic gratuit sous 48h”

  • Automatisation du suivi par email et SMS

Les résultats obtenus

• Avant optimisation : 0 lead qualifié en 6 mois

• Après intégration SEO + Ads :

  • 12 demandes de devis qualifiées/mois dès le 5ᵉ mois

  • 4 à 5 nouveaux contrats signés chaque mois

  • ROI positif en moins de 3 mois