Comment attirer des clients sans gaspiller votre budget pub ?

Vous en avez assez de ne pas être trouvé sur Google ? Vous hésitez entre “investir dans de la pub” ou “travailler votre référencement” ?

Je pense que tous les entrepreneurs se posent cette fameuse question, et vous avez bien raison de vous la poser !

Car pour une PME, chaque euro compte. Et quand on doit produire, vendre, gérer une équipe, on n’a ni le temps ni l’envie de gaspiller du budget ou d’apprendre le jargon marketing (même si j'ai créé un jeu super pour ça).

Aujourd’hui, on va trancher clairement : quelle est la différence entre SEO, SEA et Ads ?

Et surtout : lequel est fait pour vous, selon vos objectifs, vos moyens, votre réalité terrain.

Pourquoi ce choix est stratégique ?

Imaginez : vous venez de refaire votre site. Il est joli. Mais… Personne ne le voit. Aucune visite. Aucun appel. Le désert.

Alors, vous tentez une campagne Google Ads.
Vous payez 200 €.
Bilan ? 3 clics, 0 client.

Vous êtes dégoûté.

Et là, vous vous dites : “Le digital, c’est pas pour moi.”

Sauf que c'est une erreur !! Le problème, ce n’est pas vous, c’est que vous n’avez pas choisi le bon levier au bon moment...!

Erreurs fréquentes des PME (et leurs vraies conséquences)

• Lancer des campagnes SEA (Google Ads) sans landing page optimisée → Taux de conversion ridicule,

• Travailler le SEO sans stratégie de contenu → votre positionnement est inexistant, ou partout à la fois, et même si "vous êtes bon" dans plein de choses, le prospect, lui, ne comprend pas comment vous pouvez l'aider,

• Croire que Ads = Google Ads uniquement → Oublier Facebook/Instagram Ads, alors qu'ils sont très puissants pour certaines activités locales

• Laisser un prestataire gérer sans comprendre → vous perdez le contrôle, et vous êtes dans une dépendance totale.

Résultat : vous avez perdu du temps, de l'argent, proportionnellement à votre frustration grandissante.

Quelle stratégie choisir selon VOTRE situation ?

SEO (ou référencement naturel) : La fondation durable

• C’est quoi ? Optimiser votre site pour apparaître naturellement dans les résultats Google.

• Pour qui ? Idéal si vous avez un site avec du contenu (blog, pages de services, etc.).

• Quand ? Si vous avez du temps devant vous (3 à 6 mois pour des résultats durables).

• Avantages : Coût long terme très faible, trafic régulier, visibilité stable.

• Limites : Pas de résultats immédiats, nécessite rigueur et contenu régulier.

✔ Parfait si vous êtes prêt à investir un peu de temps chaque semaine.

Avez-vous déjà eu cette pensée :

“Mon site est en ligne, mais personne ne le voit.”

Vous tapez le nom de votre activité dans Google…

Et vous n’apparaissez pas....

Pas en première page.

Pas en deuxième.

Parfois même, pas du tout.

Et pourtant, vous n’avez aucun budget à mettre dans de la publicité.

Si vous êtes dans ce cas de figure, sachez qu'il existe des leviers puissants et 100 % gratuits pour remonter dans Google. Ça s’appelle le référencement naturel (SEO). Et non, ce n’est ni compliqué, ni réservé aux geeks.

Tout d'abord, voyons pourquoi votre site n’est pas visible ?

Et bien, tout simplement parce qu’il ne parle pas le langage de Google.
Parce qu’il n’apporte pas de réponse claire à une recherche locale.
Parce qu’il a été fait “joli”, mais pas pensé pour être trouvé.

Et ça, c’est un manque à gagner énorme pour votre entreprise.

Car, oui, lLes clients sont là, et ils cherchent une solution…
Et ils tombent sur vos concurrents.

Voici les erreurs les plus fréquentes des TPE/PME que j'ai pu voir sur le terrain :

• Ne pas renseigner la fiche Google Business (ex-Google My Business)

• Avoir un site vitrine sans texte, ni page dédiée par service

• Penser que le SEO = écrire des articles de blog (faux… ou incomplet)

• Laisser un prestataire technique gérer sans parler de stratégie de visibilité

• Ne pas cibler sa ville, son quartier, ses spécialités dans le contenu

• Penser que, parce que vous avez lâché un gros billet pour votre site, il est forcément optimisé pour les moteurs de recherche.

Et oui. Un site peut être invisible, même s’il fait “pro”.

Les 5 étapes concrètes pour être visible gratuitement

1. Optimisez votre fiche Google Business

C’est LA base de la visibilité locale. Et c’est totalement gratuit.

✅ Renseignez tous les champs : horaires, adresse, description, téléphone
✅ Ajoutez 10 à 15 photos réelles (lieu, équipe, produits…)
✅ Demandez au moins 10 avis clients (avec des mots-clés si possible)
✅ Publiez une actualité tous les 15 jours (nouveauté, promo, info pratique)

Plus votre fiche est vivante, plus Google vous met en avant, ne vous en passez pas !

2. Créez une page par service / besoin client

Si vous êtes boulanger à Toulouse, ne vous contentez pas d’une page “Nos produits”.
Faites une page “Pain sans gluten Toulouse”, une autre “Viennoiseries maison Toulouse centre”, etc.

Chaque page = une porte d’entrée Google potentielle. C’est ce qu’on appelle une stratégie de SEO local.

3. Mettez à jour votre page d’accueil pour qu’elle parle à Google

Ajoutez des mots-clés simples et directs :

• Ce que vous faites

• Pour qui

• Où

• Et pourquoi vous êtes différent

Exemple :

“Artisan menuisier à Lyon spécialisé en cuisines sur-mesure pour petites surfaces. 20 ans d’expérience.”

C’est naturel, humain, mais très lisible pour Google.

4. Créez une page “Avis” (avec des témoignages écrits ou copiés de Google)

Les avis clients, même copiés-collés, donnent du contenu frais et authentique. Et surtout : ils répondent aux mots utilisés par vos futurs clients. Ajoutez-les avec la date, le prénom du client, et le service reçu.

5. Créez un article par mois (même très court)

Un tuto, une astuce, une anecdote client, un avant/après… Pas besoin d’écrire un roman.
Mais écrivez régulièrement. Google adore les sites vivants.

Exemple : une couturière qui publie “Comment raccourcir un pantalon sans machine” → 300 vues par mois → 2 clientes nouvelles/mois.

Vous l’avez compris : il n’y a pas de “meilleur choix” entre SEO et SEA. Il y a votre réalité, votre timing, vos moyens.

Mais une chose est sûre : ne rien faire = rester invisible. Pensez à tous ces clients potentiels qui ne trouvent pas votre solution et que vous laissez dans la panade !

👉 Dans mon accompagnement Impact Acquisition, je bâtis la bonne combinaison de leviers pour :

• Vous démarquer pour toujours attirer de nouveaux clients,

• Réaliser des prestations beaucoup plus rentables,

• Mettre en place ce qui vous permettra de travailler moins mais mieux,

• Disposer de tableaux de bord pour gérer durablement votre entreprise en temps réel

Découvrez ici comment sont mis en place ces piliers concrets.