Les erreurs qui ruinent votre budget PUB (et comment les éviter)

Vous avez lancé une pub sur Google ou Facebook.

✔ Ciblage local,

✔ Belle photo,
✔ Petite promo.

Résultat ?

✖ Quelques clics…
✖ Zéro appel.
✖ Et un goût amer : « la pub, ça marche pas. »

Si vous vous reconnaissez, cet article est pour vous.

Parce que la publicité locale en ligne est une arme redoutable, à condition de ne pas tomber dans les pièges classiques qui ruinent votre budget.

Pourquoi ça coince chez les PME ?

Votre client idéal est à 2 km. Il vous cherche. Il a un besoin.
Mais Google ne lui montre pas votre offre.
Ou pire : il clique… et quitte votre page aussitôt. Pourquoi ?

Parce que la pub a été mal pensée.
Et c’est très courant.

Comment éviter ces pièges et rentabiliser vos pubs locales ?

Étape 1 : Partir du besoin local, pas de la pub

Avant même de lancer une campagne, posez-vous une seule question : “Pourquoi mon client local achèterait aujourd’hui ?”

• offre saisonnière,

• urgence,

• solution à un problème précis ?
  
  

  La publicité doit répondre à ce besoin, pas simplement “présenter votre activité”.

Étape 2 : Cibler comme un sniper, pas comme un arrosoir

• Rayon géographique précis : 3 à 10 km max autour de votre local.

• Heures de diffusion ciblées : en fonction de vos horaires et pics d’activité.

• Ciblage démographique et comportemental (âge, centres d’intérêt, fréquentation de lieux locaux, etc.)

Facebook Ads est redoutable ici : pour un salon de coiffure, vous pouvez cibler “femmes 25-55 ans à moins de 5 km qui aiment les pages beauté & bien-être”.

Étape 3 : Une landing page spécifique à chaque campagne

Ne redirigez jamais vers votre page d’accueil. Créez une page dédiée (ou mieux, une landing page) à votre offre du moment, avec :

• Une accroche claire : ce que vous proposez et pour qui.

• Un visuel simple mais impactant.

• Un appel à l’action : appel, réservation, demande de devis.

• Un élément de preuve locale : témoignage client, photo du lieu, etc.

Étape 4 : Pensez mobile (toujours)

• Page ultra rapide à charger

• Bouton “appel” visible immédiatement

• Pas de texte trop long.

70 à 90 % de vos visiteurs verront la page sur smartphone. Ne les perdez pas en route.

Étape 5 : Suivez vos résultats chaque semaine

• Taux de clic

• Coût par clic

• Taux de conversion (clic > action)

Si votre pub vous coûte 1 € par clic mais ne génère aucune action, il est temps d’ajuster.

La pub locale peut vous amener des appels dès demain matin !

Mais seulement si elle est bien construite, pensée pour vos clients locaux… et non pour faire joli sur un écran.

Et surtout : n’essayez pas de tout faire seul si vous ne le sentez pas.

👉 Dans mon accompagnement Impact Acquisition, je vous bâtis pour vous la bonne combinaison de leviers pour :

• Vous démarquer pour toujours attirer de nouveaux clients,

• Réaliser des prestations beaucoup plus rentables,

• Mettre en place ce qui vous permettra de travailler moins mais mieux,

• Disposer de tableaux de bord pour gérer durablement votre entreprise en temps réel

Découvrez ici comment sont mis en place ces piliers concrets.